Eles não sabem Vender e não sabem ensinar a Vender.
Para mim, existem diferentes estilos de líderes comerciais de sucesso. E cada um com seu diferencial.
Em alguns, o poder estratégico. Em outros, a capacidade analítica. Outros, o poder de entender de gente – liderados e/ou clientes. Também tem os que sabem criar um clima que gere resultado. Não se pode esquecer também os de acompanhamento minucioso.
Nas andanças pelas empresas de todos os portes, percebo que tem faltado a muitos líderes 2 coisas fundamentais: saber Vender e saber ensinar a Vender.
Como cobrar algo de sua equipe que você não sabe fazer?
Que método de início, meio e fim devo usar na Venda?
Pra mim, o líder de Vendas é um Treinador de Vendas – entre outras valências.
As reuniões coletivas e individuais não podem falar somente de procedimentos, problemas e números. Mas precisam acrescentar conteúdo prático aos liderados.
Para mim, líder de Vendas precisa conhecer e recomendar bons influenciadores, conteúdos e livros no tema.
Você ou quem lidera o seu time precisam de ajuda nisso?
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